折彎機數控改造，如何降低風(fēng)險，正確選擇折彎機數控改裝服務(wù)商？

折彎機數控改造新商業(yè)模式-------零風(fēng)險改裝

摘要：本文主要介紹折彎機數控改裝的一些細節，為客戶(hù)提供老式折彎機改裝選擇合適的改裝公司一些珍貴的意見(jiàn)，同時(shí)介紹本公司提供的折彎機數控改裝新商業(yè)模式，怎么為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，讓客戶(hù)承擔更低的風(fēng)險，基本到零風(fēng)險，客戶(hù)更滿(mǎn)意！

首先我想聲明，我們是專(zhuān)業(yè)做折彎機剪板機數控系統研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)，我們公司在馬鞍山彎機之鄉博望、剪板機生產(chǎn)營(yíng)南通都有不少忠實(shí)客戶(hù)，包括亞威、揚力、華夏、東海、安徽痛快、中亞上沖、巨威等幾百家企業(yè)，我們專(zhuān)門(mén)給折彎機數控機床廠(chǎng)家做系統配套的，我們做了有十年時(shí)間，我們的系統MD320數控系統、MD11-1數控系統暢銷(xiāo)全國各地，早已在全國市場(chǎng)贏(yíng)得了良好的口碑。我敢跟您打賭您如果去機電市場(chǎng)轉一圈百分百有我們系統，我們系統的市場(chǎng)占有率遠比的山寨強太多。

我們公司折彎機數控改裝的特點(diǎn)有：

（一）我們公司喜歡人性化操作，愿意站在客戶(hù)立場(chǎng)去思考問(wèn)題，也有能力為客戶(hù)擔待風(fēng)險，創(chuàng )造價(jià)值，我們有良好的商業(yè)模式，能為客戶(hù)減小風(fēng)險。深知客戶(hù)的滿(mǎn)意是我們努力的目標，所以我們在改裝前都會(huì )確定客戶(hù)機器是不是適合改，然后再為客戶(hù)量身定制各種方案。還有考慮到很多客戶(hù)第一次改機，可能對于我們還不是充分了解，對效果，質(zhì)量什么的有擔心。我想說(shuō)這是正常的，試想我們自己買(mǎi)東西又何嘗不是如此呢，所以經(jīng)公司研究決定實(shí)行零頭制方案，也就是說(shuō)客戶(hù)只需首付零頭，待改造工程結束后并且培訓員工且測試驗收合格后再結清剩余尾款，例如好比改裝一臺雙伺服27000。您只需支付7000，剩下的尾款待工程結束，客戶(hù)您滿(mǎn)意了，點(diǎn)頭了，我們才結20000尾款。我們把大頭放后面，這樣就可以最大程度降低客戶(hù)的風(fēng)險，這樣就等于給客戶(hù)吃了一定心丸，客戶(hù)沒(méi)了擔憂(yōu)，又有了改裝需求 那么我們也就有了市場(chǎng)，這是雙贏(yíng)的，這里還要強調下，假如我們對自己產(chǎn)品沒(méi)信心，假如我們系統不穩定，那么。。。后果可想而知，如果真那樣我們早倒閉了，但事實(shí)并非如此，這就叫不是金剛鉆，不攬瓷器！

（二）我們公司很早就開(kāi)始從事自動(dòng)化設備控制，并一直專(zhuān)注于折彎系統開(kāi)發(fā)改進(jìn)，各類(lèi)系統早已成熟。我們系統MD320單片機系列，這個(gè)估計很多大家并不陌生，但都知道這是一高技術(shù)含量綜合能力要求很高的類(lèi)別，其自身的強大競爭力不是某些自個(gè)搗鼓編寫(xiě)個(gè)PLC梯形圖就可以做到的（所以我公司系統受此類(lèi)非議也屬正常）。 可以這樣說(shuō)吧，同樣的價(jià)格我們質(zhì)量最優(yōu)，同等質(zhì)量的我們價(jià)格最好。還想強調，不用一味模仿山寨，自主創(chuàng )新才是王道，一款好的系統，就應該可以接受市場(chǎng)的檢驗，然后才能得到最終的認可。

（三）我公司長(cháng)期承擔原廠(chǎng)系統配套任務(wù)。在實(shí)踐方面早已積累了豐富經(jīng)驗，擁有一套自主精度測試系統，有專(zhuān)門(mén)的激光檢測儀器，0.01mm的偏差都輕易顯現。這不是吹牛A and C，答應客戶(hù)的精度可以事后測量。

（四）針對目前的改裝市場(chǎng)，我也只能說(shuō)呵呵，某些個(gè)人改裝號稱(chēng)實(shí)打實(shí)的用料，其實(shí)在客戶(hù)身上早有定論 。例如 著(zhù)名荷蘭DELEM 41全系統，山寨的爸爸，配電箱+雙伺服電機報價(jià)才7000，后改裝完一問(wèn)得知，太倉代工號稱(chēng)臺灣的電機，暈 ，還可以這樣的啊，希望客戶(hù)可以注意！

（五）細節決定成敗，我們公司改裝的后的機器，整潔如一，不需要太多的焊接，太多打洞，我們積累的十年的改裝經(jīng)驗，我們知道怎么在改裝細節做得更好，保持機床本身的特點(diǎn)，讓機床看起來(lái)更加整潔，更加美觀(guān)，精度提高更多，在精度方面，顧客可以拿跟鐵絲去對比，效果自然顯現，我們改裝的細節，讓我們敢于跟客戶(hù)簽訂精度協(xié)議，我們可以達到5-10絲，客戶(hù)完全可以測量，同時(shí)我們保證改裝后，機床不會(huì )變形，精度可以保持很久，持續的高精度才是王道，但是這是顧客可能忽略的！

有圖可以看：

這里里吐槽下，最近某賣(mài)釣魚(yú)器具南通改裝個(gè)人，為了打壓我公司產(chǎn)品宣傳推銷(xiāo)自己產(chǎn)品，刻意攻擊我公司產(chǎn)品，實(shí)在讓人不齒，首先不談他技術(shù)怎么樣，這人肯定不怎么地，跟這種人合作個(gè)人覺(jué)得意義不大，還有某人對于我們產(chǎn)品的質(zhì)疑聲，我想說(shuō)：呵呵！

最后想說(shuō)，淦元數控----掌握折彎機改裝核心技術(shù)，專(zhuān)注數控系統研發(fā)金牌服務(wù)商，專(zhuān)業(yè)值得信賴(lài)。

文章來(lái)源于： http://www.ganyuan168